符号战略|如何让消费者为品牌创造价值
作者:unibrand 发布时间:2021-05-24

2011年赶集网启用姚晨、谢娜、范冰冰等明星做了很大很轰动的广告,大家可还记得吧。广告是明星骑在毛驴上,唱着《我有一只小毛驴》的歌,广告语是“赶集网,啥都有”。但几个亿的广告推出后出了个大问题,多数人却没有记住“赶集网”,反而记住了“赶驴网”。当时“赶驴网”这个关键词每天搜索一度超过了一万,google搜索排名中,赶驴网排第一,赶集网排第二,赶集网的广告被赶驴网截流了。这个事当时是件不小的事情,他们还打上了官司,赶集网还花了很多钱找百度处理。很多人认为这是一个恶搞事件,“赶驴网”恶意蹭了“赶集网”的流量,是不正当的竞争手段,受到了行业人士的谴责,但我却认为这不一定是不正当的行为,而是捡了个漏,这个漏呢其实是“赶集网”上犯一个错误,一个典型的符号错误。

因为赶集网的广告创意过多地突出了“驴”的形象,“驴”的符号被错误地放大,一排排的驴,驴头大大的,最关键的是广告歌曲《我有一只小毛驴》最显性的符号是“驴”,“驴”成了“赶集网”的最具代表性的符号,被无限放大,符号的意义自然转移到了“赶驴网”。同时由于“赶集网”的广告语的“啥都有”,语言符号其所指的模糊性,很容易被“赶驴网”的“啥没有”所混淆、替代。“赶驴网”真的是赶上了这个错误。这家广告公司犯下的错误就是符号的创作不够清晰,给客户“赶集网”造成很多麻烦。所以我们在做广告创意的时候一定要遵循符号传播的清晰的原则。

这里有个符号学原理来解释这个问题:任何符号背后都有一个意义身份,这个主体的意图支撑着符号的意义,当主体不完整时,意义就很难生成。

从品牌角度来说,当品牌符号的生产者传递给符号消费者时,消费者在消费符号的同时又产生了新的符号,只有在二者的符号一致的条件下,符号才能生成意义。

品牌价值是在消费者不断的消费过程中形成的,所以,品牌建设中我们的定位、理念、价值观等这些品牌符号,以及日常的广告、设计、推广的符号运用首先要明确,并保持相关性和根源性,要使消费者能清晰地接收,才能让消费者为我们的品牌创造价值。